无脑模式:即大家熟悉的Drop Shipping,可以理解为“直接代发货”,压根不需要经手产品,零库存,当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给指定的客户。
不用囤货、不用管产品、不用担心供应链和仓储。看似美好,实则优势全无。因为这种低门槛代发形式已经被卖家玩臭了,复制黏贴大量铺货,不提供售后,甚至不发货。这种Drop Shipping类型的网站或店铺很容易一眼就能识别,然后客户就会标记,就像骚扰电话被“标记”一样。就算你花大力气花重金在运营推广上,客户看到你“Drop Shipping化”的店铺也不会下单。
选品模式:顾名思义就是注重选品,重在选品。利用Google Trends、Amazon Best Sellers等工具,进行市场调研,分析市场需求和竞争情况。从自己熟悉的行业及产品入手,尽量避开竞争激烈、门槛过低或过高,易于出口的产品。不要一味追求高利润。同时,避免选择过于冷门、物流成本高、认证多、售后多的产品。尽量选择体积小、重量轻的产品,降低物流成本。发货形式可以通过货源厂商、第三方海外仓、货代方代发服务等完成一件代发的动作。
跨境电商平台:AliExpress、DHgate、环球华品、多商网等。这些平台上的许多供应商提供一件代发服务。亚马逊的FBA(Fulfillment by Amazon)服务就是一种典型的一件代发模式,商家只需将商品发往亚马逊的仓库,由亚马逊负责后续的仓储、发货和客户服务等工作。
独立站供应商目录:Shopify、WooCommerce等平台都提供供应商目录。
社交媒体平台:在Instagram、Facebook、TikTok等平台上寻找供应商。
Oberlo是专门为Shopify打造的一件代发平台,仅适用于Shopify,与其他平台不兼容。提供产品导入、一键订单处理、实时库存同步和订单追踪等功能;还可以为卖家提供市场趋势分析和产品销售数据,帮助商家轻松找到热销产品并将其添加到自己的店铺。
CJdropshipping
支持Shopify、亚马逊、eBay等电商平台的一件代发的操作。
Spocket
Spocket产品可以在Shopify商店,Facebook商店,Instagram,YouTube,博客,个人网站和Pinterest等销售渠道上出售,但不能在Amazon,eBay,Etsy,Wish或Groupon上出售。
SaleYee
精选60000+海外仓现货SKU,免费入驻,支持欧美等海外仓外贸货源一件代发,无缝对接Amazon、Walmart、eBay、Wish、Shopify等平台,实现跨境电商无门槛分销。
Modalysts
接触美国和欧盟供应商,获得优质品牌,典型产品包括衣服,箱包,鞋子,配饰等。全面收取5%的交易费用,下订单并非完全自动化。
Dropified
支持与多个供应商合作的一件代发平台,eBay/速卖通自动化解决方案,让直销变得轻松,也可以与多个电商平台集成,如Shopify、WooCommerce等。
搜索引擎营销(SEM):提高网站在搜索引擎中的排名,增加自然流量。购买关键词广告,在搜索结果页面展示相关广告内容,吸引潜在客户点击并进入网站。
跨境电商平台内部营销:优化产品标题、描述、图片等信息,提高产品的曝光度和吸引力。利用平台提供的广告服务,提高产品在平台上的排名和曝光度。参与平台的促销活动。
定期发送邮件:定期向邮件列表中的用户发送营销邮件,包括新品推广、优惠活动、用户关怀等内容,保持与用户的联系并促进购买。
这是最常见的一种模式,即按照订单信息,简单地提供分拣、贴单、包装、发货服务。卖家将订单信息传递给供应商或海外仓服务商,由他们完成后续的发货流程。
2. 定制模式
根据货物的特殊属性以及跨境卖家的要求,提供定制化服务。这包括但不限于添加包装、加赠品、安装、定制标签等。这种模式适用于有特殊需求的商品或希望提升客户体验的卖家。
3. 快速发货模式
这种模式承诺在较短时间内(如24或48小时内)完成发货。为了节省成本,仓储、包装、发货、尾程派送等环节都按照最经济模式进行,但可能会导致时效上稍慢于其他模式。快速发货模式在emu半托管以及TikTok电商中较为常见。
4. 多平台对接模式
仓储物流系统能够对接多个跨境电商平台(如Temu、TikTok、SHEIN、Shopee、Amazon等),自动获取订单信息,并回传物流信息到平台。这种模式大大提高了订单处理的效率和准确性,同时减少了人为错误。
5. 物流市场平台模式
通过物流市场平台(如在线平台),连接货主和物流服务提供商。供应商可以在这些平台上发布货物运输需求,并与物流公司进行报价和协商,选择最合适的物流服务提供商来完成发货。
6. 供应商直发模式
卖家与供应商建立合作关系,将客户的订单直接转交给供应商,由供应商负责将货物发运给客户。这种模式简化了中间环节,提高了发货效率,但需要卖家与供应商之间建立良好的沟通和信任关系。
7. 跨境电商平台一件代发
一些跨境电商平台提供一件代发服务,帮助卖家直接从供应商或制造商发货给客户。这些平台通常提供集中的仓储、分拣和配送服务,以便快速和高效地处理订单。
- 关注并深入研究各大跨境电商平台的最新政策、规则及变动,确保经营活动的合规性。
- 严格按照平台要求上传商品信息、处理订单、处理售后等,避免违规操作导致的账号风险。
- 在遇到不明确或复杂的规则时,及时咨询平台客服。
2. 库存管理
- 建立与供应商之间的库存同步系统,确保所售商品库存信息的实时更新,避免断货。
- 设定最低库存阈值,一旦库存接近或低于此值,立即触发补货提醒,确保供应链的连续性。
- 考虑与多个供应商合作,分散库存风险,增加商品供应的稳定性与灵活性。
3. 物流管理
- 基于目标市场的物流需求,选择性价比高、时效稳定、追踪服务完善的物流公司。
- 建立物流延误或异常情况的快速响应机制,如备用物流方案、快速退款或补偿策略,保障客户体验。
4. 严格质量控制
- 在正式合作前,要求供应商提供样品进行全方位检测,确保产品符合质量标准。
- 实施定期或不定期的产品抽检,确保持续供应的产品质量稳定。
- 及时收集并处理客户关于产品质量的反馈信息,作为改进产品质量和服务的重要依据。
5. 跨境政策研究
- 深入研究目标市场的进口政策、关税税率、清关流程等,确保商品能够顺利进入市场。