企业卖家账号
企业号(Business Account),企业认证后,0粉就可以主页挂直链。
与店铺绑定的非官方账号。

#02 成长期
目标:补齐短板,加速运营数据增长。
推荐关注数据指标:直播互动,转化率,短视频转化率。
#03 成熟期
目标:强化综合能力,提升行业竞争力和品牌影响力。
推荐关注数据指标:老客复购,新客转化。
#04 突破期
目标:领先行业能力,整体竞争力及影响力均处于平台一线水平。
推荐关注数据指标:优化选品、内容转化、整体品牌提升。
运营:写脚本,盯直播,看数据

(1)基础: 1 手机 / 1 美颜灯 / 1 支架 。
(2)进阶: 1 相机 + 三脚架(全画幅相机、大光圈镜头) / 美颜灯 / 2 摄影灯。
#灯光原则#
画面与背景整体色系协调,室内光线均匀,不受阳光、射灯影响,冷白光为佳。
#空间要求#
场地至少 20+ 平方,可满足站、坐、走姿,背景墙纯色,隔音效果佳。
#场景设置#
后、中、前景分明,人居中,产品陈列有层次,近景,大景都满足;如果是品牌需保证品牌露出。
#货品+辅助道具#
产品各款各色齐全,计算器、秒表、氛围KT板、尺码表、讲解展示资料准备好。

高颜值产品
白色及彩色的服装款式更利于在镜头面前展示看到会被吸引,产生购买冲动的产品。
不挑人产品
普适性强的产品,更能够承接直播间的泛流量。
准爆款产品
商家在其他平台有数据的准爆款产品有流行元素、热点元素的服装产品。
#02 引流品
市场热度高的产品
高性价、高频、刚需类产品更具性价比。
#03 利润款
最赚钱的产品
通常会采用“组合拳”模式售卖,比如化妆品+若干小样模式。
选利润款之前需要考虑
(1)利润,毛利50%以上比较合适
(2)转化率,转化率根据自己的成本算个阈值
(3)看有没有其他达人带同款,看她们的数据表现之后看消费者的反馈和评价
(4)看库存和供应链压力
#04 剧透款
开播前发出的产品
首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款,用价格优势、特定话术吸引消费者。
#05 宠粉款
吸引消费者长时间留在直播间的产品
首先考虑消费者为什么要留下来,选择知名度高、高频使用、高性价比、刚需类产品。



画面字幕,尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节、折扣信息等。
#3 音质良好,人声稳定
视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定,背景音乐不过大、不嘈杂。
#4 画面稳定,播放流畅
确保视频流畅不卡顿,拍摄中避免画面晃动,尽量拍出稳定完美效果。
#5 背景干净,布置整洁
视频背景布置要干净整洁,尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时,尽量减少杂乱画面的出现。
#6 真人出镜,互动交流
我们鼓励真人出镜讲解,讲解人需口语流利,不建议全程采用AI配音,保证商品讲解内容真实。
(1)挑选合适的测评对象
(2)选好测评角度(材质、功能、价格)
(3)客观分享测评结果
(1)还原生产地、生产过程
(2)详细讲解制作过程
(3)强化展示真实性
(1)多维度解读商品信息
(2)讲解商家品牌背景,科普相关知识
(3)突出商品核心卖点
(1)展示使用场景,直击用户需求痛点
(2)使用教程真人演示
(3)好物购买分享
(4)分享实用知识技能
(1)商家经营 Vlog 日常类,了解店铺运营真实情况
(2)主题小剧场类:如搞笑、反转等剧情,增加内容趣味性
(3)高质感稀缺视频:INS 风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高质量内容
#04 目标用户活跃时间开播,保证直播间热度
#05 直播封面突出主题,吸引精准用户

影响账号权重的有用户互动率,成交率等。
#02 提高直播间留存率
人气值越高,系统推荐量越高。
(2)可用EDM(营销邮件)定期触达用户,可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。
(1)直播前投放
勾选目标人群画像,随后系统将推送付费流量至直播间。
(2)直播期间投放
可参考历史直播间的分时段流量情况,预判流量走势,在直播间流量下跌时段的前15-20min创建Promote计划。

直播购物广告(Live Shopping Ads,简称LSA),投放时主要关注的指标有点击率、观众留存率 、LIVE商品点击量、开始结账率、完成支付率等。
短视频购物广告(Video Shopping Ads,简称VSA),投放时主要关注的指标有点击率 、开始结账率、完成支付率等。
商品购物广告(Product Shopping Ads,简称PSA),这类广告会在商城的推荐页面以及商品搜索页面出现。


(3)投前设置
通过卖家中心广告设置将商务中心、TikTok广告管理平台账户以及TikTok账户与商店关起来。

同一商品不可以创建2个公开计划,也即已经创建了公开计划的商品,不允许再次创建公开计划。
创建公开计划时,可以选择是否设置免费样品。若设置免费样品,达人在C端选品时,可以申请该商品的免费样品。
#02 定向计划(Target Plan)
商家开放给联盟内指定达人的带货计划,商家设置指定商品和佣金,允许0佣。
同一个定向计划可以选择多个商品,生成一个主计划ID、每个商品一个子计划ID。
同一个定向计划可以指定多个达人,但是同一个商品不可以对同一个达人多次创建定向计划(如果计划A包含了商品a、商品b,邀请了达人1、达人2;那么再新创建计划B包含了商品b的话,就不能再邀请达人1和2,可以邀请其他达人3)。



同时也可以在在商家中心中添加您的联系方式,等待达人的主动联系。


(2)了解直播间转化漏斗和广告流量
了解从【直播间曝光】-【进入直播间】-【看到商品】-【点击商品】-【创建订单】的每一层漏斗,分析哪一层漏斗转化率低以至于影响了直播间的成交转化率,展示整场直播的付费和自然流量变化趋势。
(3)下载分析商品表现详情
支持下载直播间商品的曝光、点击、成交、转化数据,帮助商家进行直播间商品表现分析,挖掘成交TOP爆品和CTR、C_O转化高的潜力商品。
(4)匹配直播间人群画像
提供店铺的成交、看播人群的年龄、性别、区域和购买力,以及行业和商品偏好,帮助商家及时调整直播间的人群画像与店铺的商品价格/品类的匹配度。
