当下的跨境电商一直处于焦点，今天老余来盘点一下当下热度，话题度最高的几个平台。浅聊，个人愚见，如有不足，欢迎指正。
先看Temu，拼多多旗下的跨境平台。2022年9月正式推出。低价是核心战略。Temu意为“Team Up，Price Down”，即买的人越多，价格越低。
如何做到低价？
销售，物流，广告等环节的集中化。集中，则带来成本的下降。
在以前，一个工厂或者商家主要围绕两个环节，生产和销售。生产厉害的，卖货未必厉害。卖货厉害的，生产未必专精。大部分厂家都难以找到平衡点。所以，很多工厂会投入大量的成本去做销售渠道，去卖货，去获客。但是在Temu上，不需要工厂的销售能力。工厂本质上不是“卖家”，而是“供应商”，工厂供货给平台，Temu自己来卖。
Temu卖货，商家只需要提供商品信息，价格，图片等规格参数，然后申请上架。那么平台就会有专人开始来进行“核价”，拿着你提供的供货价，通俗的讲，就是出厂价，薄利那种。开始和其它供货商或者其他渠道的价格进行对比，在清楚计算你的成本后，确保你给的是最低的供货价，就会通过卖货申请。
成功供货之后，要开始按照平台的要求进行“备货”，并将货品发往Temu国内的仓库。备货量前期不会太多，一开始的SKU大概在10-20件的体量。
收到备货之后，Temu会有质检环节，质量，和图片是否相符等等。
质检后，就可以正式上架。但是需要承担责任，商家需要向Temu缴纳一笔保证金，常规是销售金额的10%。但如果，消费者投诉出现质量问题，会罚6倍零售价的罚款。
接下来就是Temu开始负责销售了
在新品上架的一周左右，会把商品推送给一部分可能感兴趣的买家，测试意愿度。买的人多的话，就会加大流量重推。如果买的人不多，流量就会开始减少。这个时候，平台会开始联系商家，关于滞销的品怎么处理？是退仓还是打折清仓。大部分商家考虑到退仓的成本，所以最后索性打折清仓，商品价格进一步降低，直至卖光。
关于商品的运输配送也是Temu平台负责，遇到售后问题也是Temu的团队的来对接。买家确认收货的7天后，平台就会按照供货价把款结给工厂主。
以上，就是Temu被大家讨论最多的全托管模式。商家变成纯粹的供货商，只供货。Temu成了那个卖货的人，负责定价，推广，物流，售后等服务。
SHEIN，以服饰起家。主打的“小单快反”和“柔性供应链”。从捕捉到潮流趋势，到完成设计研发、小批量下单生产，再到终端发货，SHEIN最快周期可以做到7天。其实SHEIN的秘密很简单，就是利用以广州为中心的珠三角地区超强的服装供应链优势，以快，款式多在疫情期间爆发式增长。2022年，获得全球购物类软件的下载量第一。
SHIEN与工厂的关系又有所不同，SHIEN会参与到这家工厂的数字化改造里来，以SHIEN的体系来提高效率。甚至在货款的结算上，服装行业一般是60天，SHIEN可以做到普遍30天，结款爽快，也得到了绝大的工厂支持，目前差不多有3000家服装工厂参与到SHIEN的柔性供应链之中。当然，随着融资和发展，SHIEN也在开放各个品类的商家进驻。
TikTok Shop(也称TikTok 电商)是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。这一创新的购物功能将使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。从吸引用户到最终的购买和发货，TikTok Shop提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。TikTok Shop目前已经在英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。
其实仔细一看就会发现，这和国内的抖音是大同小异的。通过短视频销售，抖音商城销售，直播带货销售。除了语言的差异。
虽然，从流量和用户粘性上看，TikTok是处于绝对领先地位的，但近期的新闻，大家也有关注到，国外的封锁，TikTok的外部形势也是最不稳定的。
那么最后聊到老余自己所在的1688跨境板块，目前作为1688平台的一个分支业务线。逻辑很简单，助力国内工厂，把货卖向全球和链接全球的C端跨境平台，帮助商家货通全球。
从1688跨境的链路来看，商家仅需要负责国内段的运输和作业。
对于那些目前还不具备海外跨境能力的传统工厂，那么1688跨境就属于一种有定价权的全托管模式，或者叫懒人模式，有货就出。也正因为有代采商中间环节的存在，品牌推广力度，获客力度和同集团旗下的阿里巴巴国际站仍有距离。简而言之，前期启动资金少，货适合外贸，但还没有外贸团队的搭建能力，那么先从1688跨境试水，不失为一种好的选择。
最后，平台各有自己的优劣势，如何选择，见仁见智，从自身实际情况出发去考虑。但有一点可以确定的是，2024年，仍是出海的好时机。万亿级别的蓝海市场，差一个躬身入局。
作者介绍：
我是老余，自诩电商侠客
专业，是我不断追求的目标
在1688里摸爬滚打的第7个年头
签约商家数超5000+
若有幸，愿和您同行 走过精彩的电商旅程
最后 做阿里，找老余，更专业的服务
业务范围：1688开店/1688代运营
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