一、什么是全托管模式

风险共担：平台承担更多的运营风险，如库存积压、物流延误等。

二、Tiktok全托管

针对TikTok Shop平台，所谓全托管模式，简单理解就是平台代运营，当然会比纯代运营高级一点。在这种模式下，卖家只需要提报商品和供货，其他的事项都由TikTok Shop统一来负责，包括全部的物流、进出口清关和履约。

1.JIT模式

为了给商家提供更灵活的备货方式，现在，TikTok Shop又在全托管模式下推出了JIT（Just-In-Time）模式，即订单先行，供货随后的策略。这一模式允许商家在接到实际销售订单后，在规定的时间内把商品送到TikTok Shop的仓库。这一模式的推出有助于卖家快速测试新品和灵活生产、减轻资金压力，以及避免库存积压和过时问题。

2.开通JIT模式的条件

全托管模式的入驻卖家可以开通JIT模式，不过需要满足一系列条件：

(1) 具备现货库存和快速发货能力

(2) 确保商品通过 TikTok Shop 的质量检验

目前，JIT模式面向头部卖家定向邀约，暂时还未对普通卖家开放。

三、全托管优缺点：

全托管模式将权责一分为二，卖家专注于深挖供应链潜力，做出更好的产品，平台则专注于解决流量、运营、分销、物流、售后等方面的问题，各司其职，共同分享海外市场的发展机遇。

优点：卖家只需要供货，保证商品没有质量问题，接下来的仓储、物流、客户、上架、定价等工作都由平台完成。

缺点：目前全托管类目主要集中在鞋服箱包、家居百货、美妆个护、玩具厨具、3C电子等类目，并不是所有类目都开放。

此外，商家不能自主定价，要由买家核价，所以卖家可能会面临一轮又一轮的降价。

全托管模式（主要通过TikTok Shop实现）：

内容营销：利用TikTok强大的内容生态进行产品推广和品牌建设。

直播带货：通过直播带货等形式提升销售转化率和用户粘性。

市场定位：面向年轻、时尚的消费群体，特别是那些喜欢通过社交媒体购物的用户。

适合卖家：

·具有供应链资源，工贸一体、工厂型卖家或者贸易商，具有稳定供货能力；

·具有跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家；

·有意向向跨境供货的商家；

·具有与达人建联的能力。

TikTok 自运营模式 ：

自运营模式：卖家自主负责

自运营模式意味着Tik Tok Shop商家自主负责运营，卖家在东南亚和美区两个站点有不同的适用情境。

优点：可自主定价，有完全的控制权，可以按照自己的规划，灵活上架、备货、调整价格、营销等等，适合所有卖家。

缺点：需要自己搞定账号、备货、发货等问题。

四、Temu的全托管模式：

全托管模式：

产品选择：聚焦具有高性价比的中国商品，特别是那些在国际市场上具有竞争力的产品。

市场定位：面向追求性价比的消费者，通过低价策略吸引用户。

运营策略：平台负责全面的运营和推广，确保商品能够快速触达目标用户。

半托管模式 ：

灵活运营：商家可以在TikTok平台上自主运营店铺和营销活动，同时利用平台的流量和算法优势进行精准推广。

物流合作：商家可以选择与TikTok合作的物流服务商或自行安排物流方案，以满足不同市场的配送需求。

适合卖家：

·具有本地仓储物流能力；

·具有电商经验，比如选品、定价、促销等能力；

·具有一定的内容运营能力，比如如何拍视频、如何搭建直播间；

·具有与达人建联的能力。

2.TEMU半托管模式

半托管模式：

适用对象：主要针对已经具备一定仓储物流能力的商家，或者希望更灵活控制物流环节的商家。

市场扩展：商家可以根据自身情况选择在美国、欧洲等站点上线半托管模式，以扩大市场覆盖范围。

合作方式：商家可以选择与平台合作的仓库物流服务商，或者自行选择适合的物流方案。