TIKTOK Shop美区必须解决三大问题

最近咨询我这边TIKTOK Shop 美区的小白问题特别多,怎么注册,怎么下载魔法,怎么发货。

说句实话,我实在没有时间回复这些太基础的问题了,一天下来对着的人太多了,时间有限。这里我来了总结一下,做好TIKTOK Shop 美区必须解决三大问题

1.0 稳定运营的店铺

自今年年初以来,TikTok开始清理那些服务商批量注册的个人资料店铺。

野路子资料店基本上都是活不下的,要想搞美区,就是POP跨境店,或者就是美区真人合作店铺。连卖资料的店的朋友们都说了,野路子店只是用来测品的。

所以这个问题解决:POP跨境店,或者就是美区真人合作店铺

2.0 货物问题

TIKTOK货盘问题也是搞基的,一些人正在寻找货源,而另一些人则提供货源。

所谓的货源,实际上是别人卖不出去的商品,以代发的形式让其他人分销。谁会愿意让其他人销售好卖的货物呢?很多是美国本土华人,收购了很多亚马逊卖家库存,转手就是做成海外仓货盘,让大家一件代发。。。他们以按斤收购的产品,按个数转卖给你。

当然,现在我们TIKTOK有FBT了,可以自己备货到美国了。但这可能不是所有个人都能负担得起的,因为货物成本只是费用的一部分,还包括头程和尾程的物流费用(头程较便宜,尾程每件至少5美元)。但是更要担心的就是这些货物不好卖,变成库存,让库存收购商收了。。。

同时,如果爆单了,我们库存承接不了这么多流量。。。你要知道工厂做一批货出来是要时间了,短就是15天,长就是30天。。。所以我们必须在国内自己租仓库,存放一定量的库存。。。有人说存在美国不更好,那是因为成本问题,还有就是美国不可控,货在国内,如果卖不出去,我们还可以转手给工厂或国内销量

TikTok默认的回款周期是T+8,即用户确认收货8天后才能收到款项。以目前店铺关闭的情况看,很可能货物还未送达,店铺就已经关闭,款项自然也就无法提取。

T+8回款周期如果店铺关闭,损失的只是8天的营业额。

对于稳定运营店铺来说,真正的挑战在于保持店铺的绩效评分,包括发货延迟率、24小时内回复率、差评率等。一旦绩效出现问题,回款周期可能会延长至T+31。即使店铺没有关闭,对于个人来说,这也是一笔巨大的资金占用。

所以这个问题解决:我个人还是选择FBT的方案。。。可以把货先存国内仓库,爆单就速度发货。

3.0 流量问题

如果你解决了店铺和货物的问题,并且产品成功上架,接下来面临的就是流量问题。
TikTok美国区小店目前确实存在流量红利,新店就是只是上传产品也能出单,也能有流量,但这种情况不会持续太久,迟早会因为产品表现而导致流量的增减。

想要获得高转化率并增加流量,当前的TikTok生态系统竞争非常激烈,除非你能提供别人无法提供的价格。对于个人来说,这很可能会导致亏本销售。
如果坚持价格,不打价格战,就需要进行一些营销和流量投资。目前,与TikTok达人建立联系是最有效的方式,所以我们要做的是做好自己的达人服务商列表,私域成自己的资源。

所以这个问题解决:解决流量其实有两个方法,一个就是建联达人,一个就是自己做达人。因为有AI加持,自己做达人也不是什么能难的事情。。。

总结:

基本上解决上面三个问题,我们的TIKTOK shop美区就是稳赚了,别在再去参加各种培训了。他们说的还不如今天我给写的提供给大家的思路,很简单的一件事情,非得交了钱还搞的这么复杂。

内容选自公众号:半夜的蜗

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