TikTok Shop美区货盘

一、美区货盘

这就回到了“货盘”。这个避不开的问题。

这里分两类，一类是成熟卖家转手的货，这也是AMZ开拓TikTok Shop，甚至美区其他平台独立站成熟卖家开辟TikTok最大的优势，他们既能自己卖，也能把部分品当货盘转；一类就是供应链自身入局，纯供货，但他们对卖家，会有部分要求。纯新人，他们不一定愿意合作。（估计得单独开篇说说这个。）

而最近接触的，一些在美区新入局的卖家，有天然优势能搞定资质开店。但，手头钱不多，货也没有，如果运营能力也不强，一般，就只能找第一类货盘，或者“虚拟仓”了。暂且不提虚拟仓这个略微敏感的话题，那么，如果本尊在美区，能否搞定好货盘呢？从我们的经历来看，这事，真难搞。

第一类，成熟卖家的角度，

1，成熟卖家，特别是品牌卖家，从启动项目，到订货，再到发货到美区，到最后销售。整个过程中的压力，都是他在扛，所以对库存预测都是很谨慎的。

类似AMZ拓新渠道，这些成熟卖家的货盘，本身他们自己已经有了Best Seller产品，有自己的销售体系，能够自主地在多渠道打组合拳。能够很好地消化。

越头部的卖家，对销售库存等因素的要求，就越谨慎。所以，即使你知道这个好卖，那么，他们不一定有多余的库存让你去卖，偶尔有一些积压的。也可能会另有安排。不愿意低价，代发，砸了牌子。

2，前期预测和实际情况有偏差，造成了部分库存积压，这是个正常现象。那在这个时间点，考虑的，就是如何保证在这个销售周期内的利润最大化。

是找达人带货？是换个渠道清仓？还是找其他卖家，代发？

从成本，时间，利润最大化等几个层级去看，找代发，似乎是最后的选择！这个选择，需要提供的资料更多，花费的时间更多，而最后拿到手的利润，反而可能是更低！

新手卖家找货盘的角度

1，新手卖家，特别是拥有流量，渠道等部分流程优势的卖家，通过各种方式，找到了货盘这边，想做代发。甚至，几乎天天可以看到好多新人群内，都在问哪里有靠谱的美区货盘的……

主动找上门的这些新人卖家，有部分就是看着你卖得好，所以，也想借着这个势头，多少赚点，做个过渡，试试水。那么就可想而之，这里面，会蕴含着多少潜在的矛盾。

新手，事多，利润少。降价去卖吧，可能最后清仓后的银子，你赚的钱不多，我看着微薄的利润（甚至是亏损）也觉得肉疼；我让你原价去卖吧，你因为没有经验，没有积累，可能基本就卖不动，或者销量起不来。结果你也不爽，我也不爽。

2，不否认，现在很多放出来的货盘，都是清仓特价。爆品不愿意转，愿意转手的都是这类品。不掩饰，不少老卖家在清理库存的时候，为了加快速度，都干过这事。

这一类的品确实因为种种原因，放在自己的平台不好卖，或者卖不出价，或者后续，还有退货，退款等售后麻烦，在等着……所以宁愿转出去，让利的同时，也把风险转了出去。

3，新手卖家正因为没有经验，就更容易踩坑。我是知道有类似的案例的。以为找了个好货盘，结果人家是“虚拟仓”当本土仓。各种借口没有让你去实地看货盘。结果你还接了，结果，被查出来，封店……

这也是为什么说，美区，好货盘，难搞的原因。更多也是因为，TikTok Shop和AMZ的区别还是很大，这个平台内的品，销售周期更短，曲线波动幅度更大。自然，入局出局的频率，也就越快了……

而所谓破局，更多，就是随机应变，见招拆招。既无法长存，也无法复制。这还真不是藏着掖着不肯说，而是今天的方案到了明天，可能就成了陷阱。都踩过坑，只是亏多亏少罢了。祝好运吧。

二、TikTok Shop美区货盘的特点

还是关于货盘的，TikTok Shop，和其他平台货盘上的区别。

如果你有在TikTok Shop，美区，真正开店，同时运营一段时间。应该就会理解为什么很少有卖家会宁愿冒险走“虚拟仓”的模式，也不会单独开品并且备货去海外仓。

按照美区要求，货盘必须在美区，所以，字面理解，直接国内发货，备货在海外仓。不就可以了。和AMZ一样的操作啊。

那么，首先，从平台的维度去比较下，只能说，不同的平台，不同的销售体系，不同的消费习惯，不同的产品周期。

TikTok Shop，到现在，美区出单都是一个极其不稳定的市场。这一周也许可以爆个千单/天，下一周就可能直接归零；滞销很久的品，也许因为TikTok上某红人或者某热点事件，一下子又变成爆品让你直接清光库存。

在这种不是滞销就是缺货，两极分化，波动性极大的不稳定市场里面。试问，如果不是有独立的品牌，如果不是有多渠道，多平台销售体系。谁敢拍胸脯保证某个品一定可以单独在TikTok Shop上卖爆？从而单独为这一个平台备货？

然后，从前端运营的维度去分析。

备货与否，是必然会看前端运营能力的。直播卖货；视频带货；达人建联……没有这些方面的能力，就别一开始就想着备货，亏不起。

用销售工具，比较下某一个价格区间在20-30刀的类目里面，AMZ和TikTok Shop的新品榜。看看区别。

排名前十的，区别有多大，或者TikTok Shop的产品，是否比之更有特点。

或者，问问做了一段时间的卖家，做了这么久，他们在选品上，有什么其他的经验，如果他们入局，他们会不会选标品普货入手。

且不说TikTok Shop全托管，这个平台内的对手，本身这类品的低门槛，就足以让跟卖的竞争对手大举跟进，直接把价格卷死。

别忘了，还有TEMU等其他平台也在虎视眈眈地看着呢。只要发现一丝血腥味。分分钟就能卷死你。

所以，从运营的角度，除非货盘在美区有非常大的库存和非常有竞争力的价格；或者是处于风口，处于热点的产品（还得有知识产权保护）；再要么，就是家里有矿。不然， 很少有人会单独备货。

最后，就是趋势的维度。

除开昨天说的AMZ卖家的跨界入驻外，现在，除开依靠全托管之外，还有更多的工厂方，供应链方，已经启动副本模式了。他们自己备货，然后找合适的人合作去卖，他们代发。

很多手头资源不够，但是前端运营能力还不错的卖家，已经开启直接和供应链海外仓合作的模式了。虽然双方匹配度高的不多。但这个趋势，也已经是肉眼可见地在增加了。

所以，当初看“鸡毛飞上天”里面，陈江河的那句话 – “价格战不是我们的命，新材料也不是我们的命，那么我们的命是什么，我们的命叫做海外仓”。就是现在的现实。