最近,JJ在凌晨刚准备睡觉的时候收到了一个视频,来自美国德克萨斯州的合作邀约。这次合作涉及到一个单价在50美元以上的产品线,由他在TikTok Shop的大学同学所在的品牌提供。虽然这个合作对于他们来说并不是常规操作,但JJ还是决定碰一下,毕竟这是一个老友情分的请求。
经过初步沟通,发现该品牌目前每天的销量大约在2-3单左右,但总是冲不过3单的槛。现有的投放模式和策略似乎已经到了瓶颈,需要一种能够在短期内带来增长的解决方案。
在了解了他们的痛点之后,JJ发现他们现有的运营模式很符合他们的胃口。虽然这个品牌在亚马逊上的表现不错,但要想在TikTok Shop上有所突破,需要有钱和有人的支持。
于是,JJ提出了以下运营模式:
1. 利用自有的长期合作达人进行启动测试。这是一个需要投入大量资金和精力的前期工作,但能够带来稳定的数据输出。
2. 批量放出自己的脚本和要求,让达人库内的达人参与投放。逐渐减少头部达人的投入,转而投放在更广泛的达人群体中。
3. 培育长期合作的腰部达人,继续维持甚至增加一些预算。同时,把部分预算转移到更小众的达人群体中,保持投放的多样性。
4. 鉴于产品不适合直播,不考虑主动投入直播这个环节的预算。
5. ……
总的来说,这个运营模式已经算是成熟的投放模型了。在TikTok Shop主流产品价格普遍较低的情况下,这种高客单价产品的运营模式需要有充足的预算和资源投入,回款周期也相对较长。虽然这个模式不适合直接复制,但可以借鉴其中的一些思路和策略,逐步优化自己的运营方式。
对于JJ来说,接下来的重点是如何从自己的资源库中搭建出符合品牌需求的匹配和投放计划。尽管这个价格区间的产品看起来似乎不那么好玩,但正是挑战的过程让人感到兴奋。
内容选自公众号:青北创业圈
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