TikTok美妆直播冷启动需要准备什么?

直播团队的组成

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岗位分工

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建议关注直播间

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一个好的主播可能有哪些特征

直播是一场马拉松,考验的是主播稳定发挥的持续力

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留人要点

留人是直播间所有数据的起点

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主播转粉的三大驱动

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消费者直播间心理分析

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  1. 认识需求->引导需求

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换季:冬春,春夏,夏秋,秋冬

年节:复活节,圣诞节,PayDay,女王节

空气:阴雨天;雾霾

温度:高温–防晒,褪毛 低温–保湿,滋养

时事:疫情–刚需品,消耗品国货;抗菌;防护

热点:明星博主同款;品牌主推

2.收集信息一>讲解模型

  • 家人,朋友,邻居,同事

  • 自己使用过,体验过

  • 网站测品,广告,其他媒体

话术设计:这款产品我的同事/表妹/朋友都在用,质地/功效/亲测有效,在某INS上也有测品/某位博主最近在强推,测评系数非常高

直播间的产品价值=产品的有用属性+购买体验

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3.评估备选->报价模型

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4.购买决策->决策心理

  • 从众心理:直播间其他人都买了我也要买

  • 得失心理:活动就这一次,错过了后悔一年

5.主动构建购后行为一>消除消费者疑虑

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什么样的品适合TikTok

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组品效应

  • 增加用户停留,提升GMV,拉高单UV价值

过款直播间组合方案

1.根据产品的款式,颜色等因素进行合理配货,达成连带销售

2:根据产品属性搭配组合

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单品直播间组货方案

1.可拆分单品方案,按照克重,件数,阶梯式销售,降低购买门槛

2.不可拆分单品方案,寻找延申品寻找突破口。护肤产品+面膜+压缩毛巾

福利品

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福利品讲解要点:

1.多讲互动少讲产品细节

2.福利品需要测试

3.与正品衔接需要流畅

简版话术公式

活动/福利话术贯穿全场

认识需求:找到普适性的话题作为切入点引起粉丝共鸣

收集信息:搜集现有支持信息(博主,测评,周边人群使用体验),或分享第三人称故事增加信任感;创造与线下销售场景一致的消费体验

评估备选:挑选高匹配度报价模型

购买决策:评估消费心理,从众/得失

消除售后疑虑:进一步打消下单疑虑,形成感性+理性的消费行为

内容来源于 https://www.tt123.com/author-236,TikTok知识大纲。

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