TikTok直播办公文具该如何选品？

咱们今天主要讨论办公文具如何出单!

你将了解

• 我对办公文具有兴趣，有啥立即能出单的模式推荐?直播话术怎么说?

• 有哪些直播/短视频的案例可以参考?有没有做的好的商家?

• 英国市场的文具市场如何?有没有推荐的产品?如何选品?东南亚咋搞呢?

• 办公文具行业有啥激励政策?

首先:你为啥要选择办公文具赛道?

一、你能学会的直播模式 20min

直播布景:最容易优化的，投产比最高

反面案例:

正面案例:

直播模式选择:选择比努力重要，模式比细节重要

直播流量:不是玄学啊 就是一道数学题

什么是好的直播?-数据方面

所以，我们应该做什么?

短视频养号、涨粉、给直播引流、带货

数字太冷冰冰?你是观众，是否喜欢看自己的直播间?是否会停留?

扑面而来的利益感 + 好产品 >回归本质，正本清源:多、快、好、省，与其琢磨平台算法，不如琢磨消费者和锤炼自己的带货技能

直播话术:直播间万能组货&话术模板，你一定能用上!

一场直播如何组合货品话术和节奏?

给大家献丑来一段直播案例(

基础版:2人 主播+场控(先干起来比什么都强!）

主播Lark 用户5316   助播&场控Lark 用户9773

二、办公文具选品建议 10min

 什么样的文具适合直播/短视频?

*备注:

当地网站:Amazon、Ins、TikTok视频–当地消费者需要啥?

Amazon.co.uk Best Sellers: The most popular items in Stationery & Office Supplies

The Pen Shop | Europe’s Largest Pen and Writing Specialist

并结合各方数据挑选商品;深挖各大网站TOP seller 选品不迷茫(嘀嗒狗、Ticho0、Amazon、Instagram等

组货推荐:从单个产品到场景

三、办公文具5-6月激励政策 5min

通用激励政策

• 新商家完成新手任务后免佣90天。

• 邮费补贴:新客:满0.5镑减4镑(= 包尾程邮费);老客:满7镑减2镑，满10镑减4镑

• 英国黄金时间段开播:中国时间23点-7点奖励 商品满减券或者流量投放

通用:TikTok电商「两件九折」活动

• 活动机制:活动期间同时购买两件及以上单价2.99磅以上的商品享受10%折扣(特殊商品除外)，请商家朋友抓住平台提供的福利政策，再接再厉!

• 使用时间:「英国时间5月11日12:00到6月21日23:59

• 话术建议: ‘Buy any 2 items from this live , you’l get 10% off & free shipping to UK’/Buy 2 and get 10% offor a limited time!!!/Buy more than one item and get 10% off

• 低价引流款+高价利润款组货搭配比如2.99磅 搭配19磅/29磅商品

通用:短视频激励政策

月度短视频Top 10商家，物流满减券/平台广告投流激励

行业专属激励政策

货品价格补贴

• 英国海外仓备货:平台首单新客减7磅

• 平台热销产品货补(全平台周GMV top 100)，针对所有用户，85折

行业专属自播激励 【重要!重要!重要】

文具行业每周有20个商家名额

为了激励大家直播出单，平台对满足以下任一条件的商家发放激励

1. 周直播GMV TOP10(直播周开播时长>=12h，周开播天数>=4天，周GMV大于$500)

2. 周直播环比增长GMV TOP10 (直播周开播时长>=12h，周开播天数>=4天)

时间

2022年5月16日0时-2022年7月3日24时(共7周)

激励内容

• 重播冲刺赛道:阶梯式给予直播间定向商品满减券(可更换等额物流满减券或平台广告投流)

TOP1         300张满£14减£2满减券

TOP2-3      200张满£14减£2满减券

TOP4-5      100张满£14减£2满减券

TOP6-10     50张满£14减£2满减券

• 重播增长赛道:阶梯式给予直播间定向商品满减券(可更换等额物流满城券或平台广告投流）

TOP1今300张满£14减£2满减券

TOP2-3-200张满£14减£2满减券

TOP4-5/100张满£14减£2满减券

TOP6-10/50张满£14减£2满减券

客户经理对接

优化方案、问题解决、权限开通、对接官方达人带货、提报大促活动…..

四、答疑 20min

主要想做英国市场，开播流量英国流量占比太少了怎么办?

东南亚市场太多了，推荐哪个市场起步?

推荐马来起步，马来英语普及率高且人均GDP高，购买力强，与中国无时差，推荐注册马来节点账号，中国时间晚上7点-11点黄金时段英语直播

开播黄金时间:用户活跃时间为:12点~23点(中国时间)，其中高峰时间为:晚上-19点~22点(中国时间)、中午-12点~15点(中国时间)

为持续提升平台的用户体验，目前暂停所有跨境UG补贴;后续将只补贴海外仓货品，鼓励大家多多备货海外仓【目前平台支持的海外仓:英fba/4PX/eBay 橙联仓/谷仓/万邑通/京东官方仓/易仓/或者英国政府有备案的仓库哈】

我们说再多，也只做了第一步，剩下的九十九步，就看你啦!