TikTok小店新手快速起店指南:选品、定价、上架与突破新店单量限制

TG头条2周前更新 iowen
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对于想入驻TikTok小店的新手来说,运营店铺前期主要包括三个关键阶段:选品、定价、上架

选品为保证前期出单率和商品转化率,建议先选择其他友商平台验证过的品类,

结合TTS商城侧优势类目进行选择

目前结合Q4的爆发类目特征,参考站外数据和站内增长空间, POP US 在 TikTok 商城侧的优势机会类目有614 个。TikTok小店新手快速起店指南:选品、定价、上架与突破新店单量限制

 

定价
例:售卖某款键盘,在1688上采购成本是20元,重量是500克。如果想获得30%的利润,需要定价多少?以在美区做tk小店为例,成本价20元+运费25元+加利润6元=51元。如果这里直接51元上架,肯定是亏本

考虑到店铺的手续费、佣金、货代费、等开销,后续折扣促销商品优惠券等。

定价参考公式:

你想卖的价格=采购价(含采购运费)+国际物流费用+货代(如果有)+你想要的利润2. 平台展示价=(你想卖的价格*2)*活动折扣价(6折) 3. 多出来的10%,可以拿来设置成,达人的佣金,平台的费用这些的

最终价格,需要在预计价格之上增加一些操作空间。才能避免亏损实现盈利

 

最后是上架环节
前期尽可能多上品。比如上传 100 款产品,若有 10 款获得曝光,此时再对这 10 款数据良好的产品进行优化。一定是先有转化,再有优化!

重要提示:所有产品必须遵守 TikTok Shop 禁限售商品规则:ACCU 小店禁售商品规则ACCU 小店限售商品规则 | 跨境小店禁售商品规则 | 跨境小店禁售商品规则 |

不知道在哪里查看的可以私信留言回复“禁限售商品规则”领取资料

如果以上都做了单量也没有多少提升,也不要焦虑,因为新商家在入驻TikTok Shop后会进入即「新店铺考察期」存在“单量限制”。

新店度过「新店铺考察期」的要求
1.经营时长:店铺必须在考察期停留至少30日2.订单成交量:店铺在考察期内累计成交的订单量≥500

3.商责取消率:商责取消率必须低于2.5%

4.延迟履约率:延迟履约率必须低于4%

5.店铺商责差评率:店铺商责差评率必须低于0.4%

6.违规情况:累计违规分必须低于12分

以上种种规定,都在说明TikTok美区的电商市场提高了市场准入标准,有效过滤掉缺乏实力与诚意的小作坊式商家,TikTok美区也正在从多到精的战略转型,商家自然需要聚焦到精细化运营之上。除了在产品、供应链、合规层面美区商家需要加强管理外,在营销层面就需要更广泛、更精准。

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