TikTok如何挑选达人并跟进后续工作？

达人分销

什么是达人分销？

 达人分销是指商家将产品或服务提供给TikTok达人展示，并通过达人的影响力和粉丝基础为其进行宣传推广。达人通过自己的推广渠道，将商家的产品或服务分享给自己的粉丝，推荐购买并获得相应的分销佣金。商家可以利用达人的影响力和粉丝基础来扩大品牌曝光和提升销售业绩，而达人则可以通过自己的推广渠道和佣金收入实现盈利。

为什么需要做达人分销？

 达人分销的模式几乎可以适用于所有新老品牌，达人不仅能通过达人测试新品带货数据，掌握消费者喜好，快速打造爆品，还能与部分达人建立长期信任关系，打造平台分销网络，保证长期GMV的稳定增长，增加消费者对产品的信任度，增加用户转化。 爆品是品牌的核心销售 、流量支撑，一个店铺拥有一个爆款之后，可以关联带动店铺的其他产品销售，进而提升整店销量和流量。

什么品牌更适合做达人分销？

在TikTok中绝大多数新老品牌都适合做达人分销，因为达人营销是品牌增长的一个重要手段，也是一个体系化的工作，无论通过达人分销带货，还是通过达人内容种草，都是品牌非常关注的点。所以品牌要想做好达人分销不是单纯找找头部达人就能解决的问题，而是要把达人营销当成生意看，要有业务洞察、要构建业务体系和要有完善的系统支撑，才能让达人带货做的更高效，才能赚到钱。

对于毛利率较高的商品，做达人分销可以使其在TikTok中拥有持续投放的基础。对于毛利率也低的商品， 我们也建议你可以选择达人分销来起盘，这样在TikTok中成长起来的确定性会更高。 除此之外，我们还建议一些用户认知度相对有限，且品牌力相对弱的品牌，通过达人分销起盘。因为这样可以通过达人的短视频、直播，来持续影响用户认知，通过一个个达人所构建的小圈层，渗透到大圈层，最终完成品牌建设。

 为什么仍有品牌做不好达人分销？

达人分销的价值可能有很多品牌和商家都已经意识到了，但痛点仍有存在，最为突出的，可能是意识足够了，但仍有很多品牌、商家下不好达人分销这盘棋。原因是什么？

1. 前期准备工作没做好

2. 过度的只关注达人的GMV/GPM

3. 过分地“相信”垂类或头部达人

4. 与所合作达人合作不够深入

达人BD的主要工作流程

怎么去找到更多的优质达人？

首先应该先研究好符合您的产品调性的市场性质及群众调性，包括其兴趣、偏好和行为。这将有助于确定适合的达人类型和领域；例如：如果你是一个做3C类目的卖家，首先先确认你的目标受众，其次是调研和建立你的目标受众的偏好及兴趣模型画像。

做海外达人营销不是一件难事，除了在TikTok或者其他社交媒体上去搜罗大量的达人以外，商家也可以学会灵活运用好TikTok为商家开发的产品，去做达人线索的挖掘。

在哪里找到更多的优质达人？

我们可以发现当商家其实在做达人营销的时候，关于达人的筛选标准都是既定的，包括到后期的谈判流程等一系列都是有固定的流程的，唯一不同的是红人线索搜集的平台；我们可以通过多种方式去找达人寻找线索，可以帮助卖家事半功倍，少走弯路少花钱。

达人线索搜集的渠道

如何快速初步筛选达人？

达人分类

达人分析

达人视频分析

• 达人视频画面分析

• 达人是否具备口播能力

• 达人的表现能力达人视频数据分析

• 达人视频最高播放量

• 达人主页近期视频均播

• 达人视频更新频率达人

后台数据分析

• 视频数据分析

• 直播数据分析

• 粉丝画像分析

如何提高回复率、吸引达人促成合作？

1. 建立品牌价值、口碑和品牌形象

在达人分销活动中，品牌的形象和价值观至关重要。确保品牌的价值观与达人和他们的受众一致，使合作更加自然和有吸引力。

通过积极的品牌推广和营销活动，建立起产品的良好口碑和品牌形象。当达人看到其他人对产品的积极评价和认可时，他们更有可能信任并愿意与之合作。

2. 在运营初期让达人信任产品

• 产品优化及管理

• 提供详细的产品信息

• 提供数据支持

• 产品资质证明/品牌背书

3. 提供有吸引力的激励

设计合理的激励机制，确保对达人具有吸引力。这可以是纯佣合作、付费合作、包月合作等品牌产品的独家权益。

4. 个性化合作提议

针对每位达人，制定个性化的合作提议，突显品牌如何与其独特的内容和风格相契合。显示品牌的合作意愿和诚意。

5. 透明沟通

在初步接触时，清晰地沟通合作的细节，包括提成结构、合作期限、产品/服务的要求等。透明度的沟通能有助于建立信任。

6. 提供优质宣传素材

为达人提供我们的高质量、有趣、吸引人的宣传素材，这样既可以增加达人对我们品牌的信任感，又可以便于他们可以更容易地在其社交媒体平台上分享。

达人合作邀约类型有哪些？

纯佣合作

纯佣合作是一种基于佣金制度的合作模式，通常在推广和销售领域中广泛应用。在这种合作模式中，达人通过推动销售或引导用户执行特定的行动，从而赚取佣金作为报酬。这种合作模式对于雇佣佣金型销售团队或者在线推广活动非常常见。

纯佣合作模式可以为达人提供更大的灵活性和激励，因为他们的收入直接取决于其推动的业务量。对于品牌或雇主而言，这种模式可以降低固定成本，将成本与实际销售紧密关联。

付费合作

付费合作是指品牌或公司与个人、机构进行合作，并支付一定费用作为服务、推广或其他协作活动的报酬。这种形式的合作涉及直接的货币交易，合作伙伴根据约定的费用或报价获得报酬。付费合作模式在各个行业和领域都有应用。

付费合作模式对于那些希望直接获得特定服务或合作伙伴资源的品牌而言是一种直接而清晰的合作方式。这种合作关系有助于确保双方的期望和责任在商业交易中得到明确，为合作创造一个可持续和互利的环境。

链接添加方式有哪些？

公开计划

🥛 • 所有符合TikTok联盟商店资格的创作者都可以申请推广您的产品；

（使用 “公开合作”可以让所有创作者在 “产品市场 “或通过查看 “产品 “详情页浏览和选择您的产品。感兴趣的创作者可以申请在他们的内容中销售您的产品。通过 “公开合作”，您可以选择全部或部分产品供创作者添加到他们的展示区。在他们的内容或展示中进行的每一次购买，他们都将根据您批准的比例获得佣金。）

注：现TikTok改版新增

您可以提供免费样品给参与公开计划的达人。

完成设置能够将你店铺中的新商品自动添加到你的公开合作中。为自动添加到你公开合作的所有商品设置佣金率。

定向计划

 • 允许你邀请你精心挑选的创作者来推广你的产品，创作者同意加入后，消费者可以在创作者的橱窗看到你的产品。

（使用定向合作，您可以邀请目标创作者为您推广产品。创作者接受您的邀请后即可开始推广。他们会在收件箱中收到邀请，可以将您的产品添加到他们的展示区，然后开始创建内容。使用定向计划时，你可以根据创作者的带货能力来评估，以此设置不同的计划，不同的佣金比例。）

达人如何拍摄出品牌方想要的视频？

新进入市场，作为卖家怎么做脚本设计？

如何防止骗样？

需不需要对达人进行管理？如何管理？

在达人营销已经成为必选项的今天，每个商家、品牌合作几百上千个不同类型的达人甚至更多已是常事。而达人BD在日常工作中，随着达人数量的不断累积，每位达人BD手中的达人资源不断丰富，若不对手中的达人进行管理，非常容易出现忽略优质的可以复用的达人、同一达人的重复建联等问题。

因此，随着不断有新达人的加入，BD对手头上的达人资源进行管理是十分重要且必要的，不仅在建联达人阶段，在达人合作以及数据复盘、后续新品及达人复用方面，使得达人BD的工作内容能更加的规范化、规模化，能够有效的提高达人BD的工作效率。

与达人合作完成后如何进行复盘？

机构

什么是TAP？

 TAP是TikTok Shop Affiliate Partner的简称，直译过来就是好货分销服务商。

TAP是经过TikTok官方平台资质认证，帮助海外达人和商家做分销交易撮合服务的服务商。

简而言之，TAP就像是商家与达人之间的“撮合商”和“中介”。

目前的东南亚市场TAP模式已经相对成熟，是很好的获取曝光量的渠道之一。

TAP合作流程

什么是MCN？

 MCN机构是指在TikTok shop中服务于商家或品牌，开展孵化跨境电商作者账号（即KOL达人）业务的公司。同时，MCN机构主要内容是孵化达人帮助网红达人涨粉以及提高个人影响力。

MCN在确定品牌商需求后，对已有资源进行分配让旗下自有的作者账号增加商业收益，并以佣金等形式进行变现的服务商类型。服务范围包括但不限于图文、短视频、各类直播，账号规划、商单资源等服务，

什么是TSP？

 TSP是TikTok Shop Partner的缩写，是主要服务于商家在TikTok电商开展经营活动的服务商类型，能为商家提供从入驻到长期经营并使其良性健康成长的服务。

跨境TSP目前向商家提供TikTok账号运营、直播带货、短视频运营、店铺运营、广告营销、实战伴教陪跑等服务。

TikTok TSP分类

TSP主要分为代播型TSP和达播型TSP

代播型TSP服务对象：平台商家，为商家提供全案运营、直播、店铺代运营等服务。

达播型TSP服务对象：平台达人，优质内容创作、达人运营孵化。

这是为了帮助TikTok商店引进更多的优质伙伴，为全球商家提供更多元的服务和选择。

TAP和MCN、TSP的区别是什么？

TAP机构：Tap同时服务于商家和达人是收取商的服务费，按商品维度运营。报名机构活动，走达人分销渠道的产品，由商家提供TikTok Shop链接并完成佣金配置。

开通区域：英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾

MCN机构：偏向于带货板块，旗下一般拥有很多TikTok达人，主要是通过TikTok官方联盟带货作为基础，让旗下TikTok达人通过直播或者短视频挂小黄车等方式卖货！MCN机构是服务达人，收取签约达人的分成。

业务开展国家 ：英国 美国 加拿大 欧洲

TSP服务商：偏向于代运营形式，主要是协助商家或者品牌搭建自有TikTok商业体系，帮助商家或者品牌带货，也可以做品牌入驻到总体推广的规划，可运营的商业板块更多。TSP是服务商家，为商家提供代播服务，收取商家服务费。