(采购篇)跨境1688的工厂选择

TG头条4周前更新 iowen
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记得前一阵听到朋友夸夸而谈,“我们能把工厂的毛利压到5%,我们家自己就有开工厂,大概工艺流程值多少钱,我们清楚的很,你们要是有找不到的货源,砍不下来的价,找我!”

当时的我为之震惊,感慨中国制造业的艰难。但是当我切身去打开1688工厂,我们看到带上跨境二字的同样产品,明显价格较高,甚至与拼多多价格齐平,毫无疑问,工厂正在利用跨境热,收割韭菜,给跨境商家的报价明显高于国内商家。最明显的就是我们去年采购的暖蜡灯,采购价为61元,我们上架以后发现市场售价明显偏低,倒推成本,他们至少应该比我们便宜两三刀。到了今年,我们在国内拼多多看到售价仅为42元,尽管可能有尾货因素,但是确实证明,我们的采购价确实太高了。

对此厂家表示,我们的资质齐全,品控严格,当然要贵一些(FCC UL WEEE认证)。事实是否如此呢?

在品控上多少小厂家为了赶工期,将残次品放入交货中?知道你货少不会来质检,我第一批给你做好点,第二批赶工做差点,二等品和一等品混着发。

给小采购单的用户往后排期,等大客户用完剩下的尾料进行生产,若是够还好,不够又要重新采购一批原料。较长的交期,不可控的质量,造成大客户两周交期,质量好,小客户一个月交期,质量差。

弄完这一切,开始到港口上船,我们说当你的货上了船的那一刻,如果发现质量问题要要抛售,可就不是在国内仓库六七折抛售了,到了海外仓,有移仓费,换标,重新上架,清点费,费费不能少。所以到了海外仓,就是两三折甩了。

今天我们在1688上找寻一件产品,我们用搜图功能,我们能看到十几家厂家用一模一样的图。他们知道这个图是爆款,大部分人都是通过这个产品以图搜图进来的。当你面对这十几家工厂,你该如何选择呢?

(采购篇)跨境1688的工厂选择
1688厂家的大量盗图

我们以羊毛大衣为例,你应该会搜到如下几种公司,首先是以原产地为代表的公司,清河县毛呢制品有限公司,你点进去你会看到该公司主要以毛呢制品为主,清河县毛呢厂拥有从原绒采购、分梳、纺纱、织布、制衣到销售的完整产业链条。这些公司在原材料上有更低的价格,小作坊林立,服装公版较多,产品线较少, 厂家实拍图中低矮的楼房,杂乱的厂间。大部分没有专业的1688运营,只是抄图抄版,好处是价格低,质量相对较好。

(采购篇)跨境1688的工厂选择

其次你会看到一些XX贸易有限公司,他们并没有属于自己的厂房,只是将源头厂家的产品包销买断后自己开设了1688店铺,赚取中间钱,属于贸易商链条。这些贸易商大多有自己的1688运营,装修完善店铺,同时价格较贵

(采购篇)跨境1688的工厂选择
合作多家工厂的贸易商

再往后你会看到XX服装有限公司,他们的产品线较多,款式较新,但是价格也更贵,更多并不位于布料原产地,而是位于广东,浙江等一线消费城市附近,用最新的设计,多样的选择,来吸引附近的电商卖家采购,这些公司也是铺货买家首选的公司,能提供较多的款式满足店铺铺货跟品需求。

(采购篇)跨境1688的工厂选择
种类繁杂的工厂,无专精

再往上呢?你会看到1688上所谓的超级工厂,你可以看到他们工厂面积,参保人数。人数大一些的超级工厂也为京东天猫的旗舰店代工,这些代工企业证明着他们的实力和工艺完善。他们的工厂实拍图较为完善,布料不会向小作坊一样随意堆积,线头,扎线较为扎实,洗衣后不会缩水。同时他们的采购价也 要贵上20%。有一些以集团命名,是上市公司,作为某地的龙头企业,同时,他们对于采购发票也更为严格,不允许私下转账,若是用于外贸,贸易商公司需要发票进行退税,这对部分公司的财税规划是一个挑战。

(采购篇)跨境1688的工厂选择

这么多家公司,实际上有能力自己请模特去拍的有几家呢,绝对部分只有这些头部的超级工厂和XX服装有限公司会去做这件事,随后他们拍的视频被大量抄袭。一旦成功爆款,更是全网偷图。今年上半年我们见证过一个服装爆款运动内衣,一夜之间,十几家1688店铺全被投诉下架。没有一家是自己拍的图。这时你要明白,他们这些打版的工厂,版型很可能不一致,导致退货。

所以,如果你要做精品专卖店,款式较少,明显清河县毛呢制品厂更适合你,选择一个稍微大一些的厂,保证质量和工艺,他们的设计可能较老,没有完善的爆款设计团队,因为他们有源源不断的爆款订单,他们没有必要冒险自己开款,需要你的设计支持。

至于贸易商有限公司,若不是专利被垄断,非必要不买

那么XX服装有限公司呢?我先是铺货卖家的首选,款式多,跟品快,私下转账多,税务方便,缺点是质量价格可能一般。

而这些旗舰代工店呢,他们的采购价格普遍较高,就需要你的产品定价也要到这个市场的头部定价,问问你的店铺,你的品牌,你能卖上那个价吗?

但是值得注意,随着越来越多的厂家本身入局电商,你的款一出来,它很可能偷偷跟款,即使你们签了协议,他也可能泄露给其他人。

所以要想找到一个合适的工厂,拿到合适的采购价,不仅要熟悉工艺流程,知道厂家的底线价。还得确认厂家和你的店铺精品和铺货类型匹配,做精品,货能放厂家仓库,支持质检,资质检测证书没有问题让你的链接卖三年没有问题。做铺货,能保证厂家给你更快的交期,更多的款式,能不开发票,质量二等品即可,因为你们并不做长期链接,以速度和低价取胜。

但是你说我想前期既能有铺货的速度测品,又能有精品的质量,那可能嘛!

内容选取自公众号:旺哥的跨境随笔

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