大家好，我是阿文，见字如面！今天和大家分享的内容干货文字较多，请耐心看我，约15分钟！！！

这次，我给你们发现了一个超赞的平台——“ozon”，简直是小白卖家的福音！

这个平台真的是太给力了！首先，它完全零负担！你没听错，就是零月租、零保证金！再也不用为钱发愁了，钱包可以喘口气了！

而且，它还不限制你卖啥！想卖啥就卖啥！美妆、服装、家居、数码，啥都能卖！让你的创意和激情得到充分的释放！

最重要的是，入驻门槛超低！只要你有梦想，就能轻松加入！再加上后台页面全是中文的，让你这个跨境小白也能如鱼得水，畅游电商世界！

1、项目背景

你知道ozon吗？这不仅仅是一个名字，它是俄罗斯电商领域中的一匹“黑马”，与咱们的淘宝有着异曲同工之妙。虽然几年前ozon就开始招商了，但那时它并不是跨境卖家的首选，毕竟亚马逊、ebay、速卖通这些前辈早已名声在外。

谈到俄罗斯市场，过去ozon确实没能与速卖通平分秋色。但现在，风云变幻，ozon突然成为了热门之选。这是为何？说到底，还是因为老牌平台竞争激烈，卖家们发现利润越来越薄。而ozon呢，它凭借出色的数据表现和简洁的操作界面，吸引了众多卖家的目光。服务商们见状，也纷纷加入到ozon的推广大军中。

当然，说ozon是黑马或许有些夸张，但无可否认，它在跨境电商平台中确实有着独特的魅力。店铺稳定、客服支持到位，这些都是ozon的亮点。而且，跨境电商平台的运营逻辑大同小异，卖家们不妨尝试一下在ozon上开店。那些已经在亚马逊等平台上经营的卖家们，甚至可以将下架的商品转移到ozon上，多一条路，总是好的。

如果你想尝试ozon，那么本土店无疑是个不错的选择。虽然需要俄罗斯公司开设、回款有税、需要囤货等门槛，但本土店所带来的流量和竞争对手较少，这些都是值得付出的。当然，如果你是小卖家，对这些门槛有些望而生畏，那么跨境店铺也是个不错的选择。毕竟，卢布汇率波动大，跨境店可以采用无货源模式，轻松规避汇率风险。

鉴于市场规模相对较小，大型卖家往往对此市场不感兴趣，而小型卖家则受限于语言和文化差异。尽管有AI翻译工具的辅助，俄语翻译的质量问题依然突出，常见的语法错误屡见不鲜。这往往是中国卖家过度依赖机器翻译，导致商品标题和详情页出现语言错误。我们的商品详情页同样存在此类问题，目前正在俄罗斯朋友的指导下进行修改和完善。

由于大型卖家的缺席，小型卖家的不擅长，该市场的竞争对手数量减少，且整体专业性水平较低。部分卖家在商品主图的设计上过于简单，仅仅采用白底展示，甚至使用手机拍摄。虽然这种做法与国内电商市场的常规操作相似，但在这个特定市场中却具有一定的竞争优势。

2、实战复盘

2.1 选品

选品过程并非遵循固定标准，而更像是一门艺术，其正确性往往需要通过实际销售结果来验证。我在选品方面曾遭遇过诸多困境，通过不断摸索和实践，最终形成了稳定的选品策略，并确定了合适的工具和商品类别。希望这些经验能为大家提供启示，避免重蹈覆辙。

回顾第一次：先卖假货

我们最初受到不实信息的误导，错误地认为A货能在平台上自由流通。出于这一误解，我们选择了JBL的莆田货。鉴于欧美市场的全面退出，选择欧美品牌似乎是合理的，这也能迎合部分客户对国外品牌的偏好。当时，拼多多平台上的A货版本价格仅为100元，而正版价格至少为1500元。由于商品图片相似度很高，我们错误地认为客户难以分辨，同时觉得价格优势巨大，似乎捡到了便宜货。

没错，在不少老毛子的认知中，欧美=高档，跟我们20年前一样。但是我们在发货之前没有检查产品质量，也没有核对商标是否与图片相符，导致这批货80%退货，20%退款，太轻视平台的结果就是一万多的货款全部损失。而且得到了一堆一星差评，大量的差评导致这个店的任何品都不会再有人看了，店铺彻底废掉。所以在产品质量面前，不能存在任何侥幸心理。

回顾第二次：闭眼乱选

第二次，我们重搞了一家店，出单少退货多，头半个月才出1单，现在每个月平均才出10单，还有几单退货的。这个店的选品也没有逻辑可言，直接从淘宝/经过对拼多多热卖产品的深入筛选，我们发现这些产品深受中国消费者的喜爱。然而，尽管中俄两国关系友好，但两国市场之间的差异仍然显著。因此，仅仅销售受中国人欢迎的产品并不足以确保在俄罗斯市场的成功。

回顾第三次：无脑跟卖

经过慎重的考虑与多次尝试，我们决定采取一种更为简洁有效的销售策略，即跟卖模式。通过跟卖，我们的产品将与热销产品形成联动，利用其已经累积的流量优势，进而实现销售的提升。

尽管普遍认为跟卖能快速获得订单，但这其实是一个误区。跟卖的本质是与热销产品竞争价格，但大多数热销产品的卖家都能获得供应链优势和平台补贴，使得他们即使以更低的价格销售，仍能保持盈利。因此，与他们进行价格战往往是不明智的。然而，一些新手卖家可能会受到某些软件的误导，认为只需简单操作就能轻松获得订单，但实际上，这种一键跟单的做法很容易陷入困境。这个方法需谨慎对待！！！

小白一键跟卖的结果就是，出单不挣钱，甚至出单还亏钱。亏钱的单我直接取消不行吗？可以的，但频繁取消订单会被封店，即使不封店也会有损失，如下图：

2.1.4 第四次：小众精品

更改思路，我们从老毛子喜欢的东西入手，或者挑世界人民通用的产品，比如电动扳手。但不能和大卖家竞争，比如从华强北过去卖手机的、卖小米品牌的，都是实力超强的老板，我们根本玩不过。我们也没办法做iphone这种很硬的产品，卖这种产品小卖家必死：售价没优势，利润薄进价高，小卖家搞不了几单就。

最后听了朋友的，做精品吧！想做精品有两个问题：1. 精品的核心是什么 2. 如何选类目/如何选品

最后换了一家俄罗斯公司的选品软件，数据在俄罗斯本土，更加准确合理，可信度有保障。从品牌，价格，卖家，平台（wb，ozon，yandex）货物，多维度全方位展示数据和信息，对买家很友好。

工具搞定，接下来就是选品大战啦！咱们可得悠着点儿，不能选那些贵的离谱的货，老毛子的购买力哪能和美日比啊，但至少也得2000卢布以上吧。那些通货产品，比如加湿器、耳机、书包、电子表什么的，新手们一窝蜂地涌上去卖，出单了利润也薄的像纸一样，哪够看呢？

所以嘛，咱们得挑些小众的、蓝海产品来玩儿，去找找那些冷门类目，还有评论数少的，就像热成像仪、金属探测器、激光水平仪这种，大众都没怎么听说过的，竞争压力才小嘛。试了几次之后，我们瞄准了游戏方向盘这个小类目，11月的销售额全俄罗斯才8400万卢布，约670万人民币，都是小打小闹。既然都是小鱼小虾，那谁怕谁啊，咱们就冲了！

说到小众嘛，其实就是找那些大家都不太注意的领域。看看平台上的销售数据，如果一级类目的销售额在平台上算是一般般，而二级类目的销售额在一级类目里也是一般般，那这里就可能是咱们的机会。这样的类目里，竞争的人少，咱们就有可能挖到金子！

就像书籍这个大类，很多人都在卖，但如果你能找到一些特别的点，比如专门卖托福雅思的二手资料，别人想不到，那你的机会就来了，也能挣到钱。

还有啊，徒步、钓鱼、狩猎这些类目，竞争也相对较少，发展空间就大了。所以啊，咱们得善于发现这些小众领域，然后好好去经营，这样才能在竞争中脱颖而出，赚到更多的钱！

2.2 上架

选品完成，接下来是激动人心的上架环节！我们化身为勤劳的“搬运工”，奔赴拼多多、淘宝、京东、亚马逊等各大平台，搜集产品信息，抓取精美图片。然后，借助阿里的图片翻译神器，一键轻松实现多语种切换。商品介绍？交给deepL来助阵，精准翻译，让全球玩家都能明白这款产品的魅力所在。

在完成作图任务时，我们应充分考虑到目标受众的审美倾向，尤其是针对俄罗斯市场，应以符合其审美标准的设计作为出发点。目前，我们建议使用白色背景配以边框的设计方案，尽管这仅是在同行基础上的一个小小创新，但这一边框的加入，将可能对我们的成交量产生显著影响。此外，我们还可以对产品图片进行进一步的优化，包括添加边框、图标、背景等元素，并通过抠图功能将这些元素巧妙地组合成一张主图，以此实现产品的差异化。

在工具选择方面，美图秀秀作为一款高效且易于上手的图像处理软件，足以满足我们的需求，无需使用更为专业的PS软件。它不仅能够降低操作门槛，还能够帮助我们快速达到理想的效果。同时，为了进一步提升产品的吸引力，我们还应充分利用各类资源，如从YouTube等网站上引用相关视频，将其融入产品详情页中，使图文并茂，更好地展示产品的魅力。

2.3 投放

在产品上架后，我们必须密切关注买家的点击量、产品浏览次数以及该产品在所属类目中的搜索排名。在此阶段，卖家无需过分担忧广告投放，因为当前Ozon平台广告的性价比仍然相对较高。通过合理投放广告，我们可以进一步提升产品的曝光度和销售量。

此种引流策略已证实其有效性，能吸引大量新用户关注您的商品。其计费方式以客户点击量为基础，日最低预算为1000卢布，折合人民币约80元。当预算用尽时，平台会自动降低商品在首页的展示频率。

开启搜索推广的方法很简单，只需添加已经上架的产品，并调整商品价格比例即可。搜索推广比广告模板更便宜，且精准度更高。现在ozon官方赠送每个新店铺5000卢布，专门用于搜索推广。

一般来说新店、新上架的商品，搜索排名比较低，我们会请肉身在俄罗斯的朋友帮我们做测（shua）评（dan）。插一句嘴，平台目前对shua单放任不管，也可能管不了。每个链接不需要shua很多单，ozon确实像十几年前的淘宝。

在冷门类目中，50个优质评论就能够霸占类目头部，相对于国内来说竞争不激烈。所以我们也就做了一百多个测评来保证这个产品的排名。可以看到数据是断崖式领先的，然后就等客户下单吧。

2.4 议价

ozon本土店有讨价还价功能，跨境店没试过，不确定有没有。客户可以给你发私信，要求具体的折扣价，比如选择5%OFF，就是打95折。你可以同意或者拒绝，也可以修改折扣再发给他，客户如果同意就直接成交。只要不亏损，都是直接同意的，就算不挣钱也相当于免费shua了一单。

2.5 发货

客户下单后，需选择合适的物流发货。Ozon物流由官方指定，有十几家公司和五十种物流方式，令人眼花缭乱。经朋友推荐，最终选择GUOO和CEL。GUOO为后起之秀，速度快且价格优惠；CEL受政府支持，实力更强。实际操作中，我们使用GUOO更多。

刚开始，我们以为需要报关、清关，感觉非常麻烦。但后来发现，只需将货物寄送到GUOO的指定地点，他们就负责打包、贴面单、仓储等一切事宜，非常方便。

客户下单后，我们从各大电商平台（如pdd/1688/淘宝/京东）下单，并直接寄送到GUOO提供的地址。通常，从客户下单到签收，陆空联运需要国内物流时间加10天，空运则需要国内物流时间加7天。我们根据货物大小选择运输方式，尽量满足客户的时效要求。

此外，我们需明确产品的尺寸和重量，因为物流费用取决于这些因素。例如，500克以内的轻小件运费为15+34/KG，而超大件则建议使用陆运，运费为18+44/KG。

2.6 回款

注意：有提现门槛哦！！！

买家完成签收后，销售款项将自动结算至您的Ozon账户。随后，Ozon会按照既定规则，从您的账户余额中扣除物流费、广告费、平台手续费等相关费用。经过上述扣除后，剩余的金额即为您实际可获得的收益。每月15日，您可进行提现操作，通常通过PingPong或连连等合作伙伴的服务，将资金转移至您指定的银行账户。需要注意的是，提现操作的最低金额为1000美金。这一门槛可能对部分新卖家构成一定的挑战，因为许多新手在初期的销售额可能无法达到这一标准。

BUT：想尝试开个小店，但又怕没赚到1000美金？别担心，我们有个好消息要告诉你！如果你只是想要体验一下开店的过程，而销售额还没有达到1000美金，你可以随时联系客服，告诉他们“我要退店”，然后你的店铺就可以轻松退掉了！而且，退款会在3个月内到你的账户，让你无后顾之忧。所以，赶紧放开胆子去试试吧，不用太过担心！

最后总结建议：

1.门槛并非真正的障碍
在技术领域中，所谓的门槛并非真正的障碍，而更多地是一个时间积累的过程。然而，对于红利期的持续时间，我们无法给出确切的答案。因此，对于新手而言，首先要做的是深入学习OZON大学的基础知识，这将是他们在技术道路上取得长远发展的基石。只有打下坚实的基础，他们才能在这个充满竞争和变化的领域中走得更远。
2.选品不难
只要方法正确，价格核算无误，就堆数量。选冷门类目的品牌产品，小品牌就可以。这样竞争小、售后轻松、质量过关。新手只有一个人的话，不具备铺货能力、店群管理能力，那就做精品。
3.节约时间，多挣钱

跟有经验的人学习，能少走很多弯路，节约宝贵时间！

内容选取自公众号：阿文说创业