海外货盘，这个词2024年在跨境电商圈里越来越火。这股热潮很大程度上得益于“半托管”模式的兴起，尤其是Temu的半托管模式，它的发展势头可以说是横扫全球。再加上年初TikTok Shop在美国的火爆，许多卖家都相信“国内抖音的今天就是海外TikTok的明天”，纷纷涌入这个市场。无论是Temu还是TikTok小店，都要求本土发货，这意味着在海外必须有库存，以实现快速履约和提供优质的用户体验。
货盘，这个词其实并不新鲜，说白了就是货源。国内的货源叫国内货盘，海外的现货就是海外货盘。本质上，它涉及到的是供应链。跨境供应链不仅包括国内仓库的货源，还包括海外仓库的货源，也就是我们所说的海外货盘。事实上，货盘这个概念，很像以前的分销平台。
让我们回顾一下跨境供应链的发展历程。几年前，有几个平台是老跨境卖家耳熟能详的，虽然现在它们已经不再活跃，网址也失效了，但它们代表了跨境供应链的一个时代：
- 环球华品（原网址：http://Chinabrands.cn）——环球易购旗下，主要面向卖家。
- 谷仓冠通（原网址：http://goten.com）——众腾谷仓旗下，主要提供海外仓服务。
- 通拓夸克（原网址：http://quarkscm.cn）——通拓科技旗下，面向卖家。
- 易仓易链（原网址：http://yechain.com）——易仓旗下，提供海外仓服务。
跨境电商货源分销平台主要分为两大类：大卖家分销体系和海外仓分销体系。
海外货盘跨境分销平台的出现，主要是为了解决中小跨境卖家和新入行卖家的一系列痛点：
- 缺乏产品资源，不知道卖什么。
- 自己选品找供应商，但由于拿货量小，价格高，利润低，供应商配合度也不够。
- 资金有限，无法多品类备货，不想承担库存风险。
- 想要快速铺货测款，但缺乏专业的图片处理能力。
- 初期物流成本高，没有积累到可靠的物流服务商。
跨境电商生态的变化也促进了海外货盘分销平台的发展。中国的电商平台如TikTok、Temu、Shein和AliExpress等，都在“经营模式创新”的基础上，抢占存量市场和拓展新的消费人群。
特别是“半托管”业务，它直接激活了海外仓业务和海外货盘。Temu的半托管模式就是一个例子，它促使已经在海外仓备货的商家积极参与到这种模式中，一件代发，释放海外仓库存给新的货盘平台。这也催生了新一代的货源货盘跨境分销平台，如易芽EasyYa和美希货盘(TikMesh)等。1688也向跨境商家推出了“跨境Select”货盘。
Temu半托管模式吸引了许多海外有现货库存的成熟卖家，尤其是Amazon卖家。Temu今年半托管的快速发展离不开海外货盘的支持，但其能否持续保持快速增长还有待观察。
海外货盘的优势在于提高物流效率和改善用户体验，能够快速测试产品和平台。然而，海外货盘/海外分销平台也存在一些问题：
- 品质问题：海外货品难以鉴别。
- 物流时效问题：一件代发的物流时效参差不齐，高度依赖海外仓的管理和运营效率。
- 价格竞争力问题：海外仓配成本影响价格，定价偏高，利润薄。
- 产品丰富度问题：海外货盘品类相对狭窄。
- 侵权问题：不同国家的法律法规不同，隐蔽性问题突出。
- 库存深度问题：如Temu卖家滞销库存清完后可能断货。
这些问题是客观存在的，且难以根本解决。因此，海外货盘是否适合所有跨境电商模式，还需要卖家根据自己的业务模式和发展定位来决定。
内容选取自公众号：品牌出海CEO
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