跨境电商全托管和半托管

一、托管和半托管

跨境电商的全托管和半托管是两种不同的运营模式，它们各有特点和适用场景。

全托管模式是指商家将商品的运营、物流、售后等环节全部交由跨境电商平台来管理，商家只需负责供货。这种模式降低了商家的运营成本和风险，提高了效率，并且有助于商家专注于产品开发和其他业务领域。全托管模式的优势在于简化了跨境电商的运营流程，使商家能够快速响应市场变化，并且通过平台的专业服务提升用户体验和品牌形象

。然而，全托管模式也存在一些潜在风险，比如商家可能会面临库存积压风险、对平台的依赖性增强、以及可能的信息安全风险。

半托管模式则提供了更多的灵活性，商家可以保留对某些关键运营环节的控制权，如产品定价和营销策略，同时将物流和售后服务等环节交由平台处理。这种模式适合那些希望减轻一部分运营负担，但仍想保持对店铺某些关键决策控制的卖家。半托管模式允许商家在保持一定自主性的同时，利用平台的资源和专业服务来提升运营效率。

商家在选择全托管或半托管模式时，需要根据自己的资源、能力和市场策略来做出决策。例如，对于有供应链优势但缺乏前端运营能力的工厂型商家，全托管模式可能更为合适；而对于有运营能力和差异化产品的商家，半托管模式可能更加有利。同时，商家也需要考虑到不同模式下的成本收益问题，以及平台的政策和市场变化。

总的来说，全托管和半托管模式为跨境电商提供了不同的运营选择，商家可以根据自身情况和市场环境，选择最适合自己的模式来开展业务。

二、Tiktok和Temu的托管服务

TikTok Shop和Temu都是目前跨境电商领域的热门平台，它们各自推出了全托管模式，以吸引和便利各类商家。以下是对两个平台全托管服务的比较：

TikTok Shop全托管模式：

适合有供应链优势但缺乏前端运营能力的商家，特别是工厂型商家或贸易商 。

强调内容电商属性，依靠流量而非仅定价，因此具备较强的溢价能力 。

根据商家反馈，TikTok Shop的全托管模式并不过度强调低价，而是更注重商品的流量和内容运营 。

Temu全托管模式：

Temu的全托管模式较早推出，对于商家而言，可以降低运营成本和风险，快速扩大销售规模，尤其适合生产能力强但运营能力薄弱的工厂型商家 。

Temu对半托管卖家的核价要求也影响了全托管卖家，一些全托管卖家发现，半托管产品的低价策略让他们的销量下降 。

Temu的全托管模式可能面临罚款规则不明确和保证金无法及时退回等风险 。

在选择全托管服务时，商家应根据自己的资源、能力和市场策略来做出决策。如果商家具备强大的供应链并且希望通过平台的流量和运营能力来增加销售，TikTok Shop的全托管模式可能更有吸引力。而对于那些更关注成本控制和已经拥有一定运营经验的商家，Temu的全托管模式可能更加合适。同时，商家也应考虑到各平台的政策变化和市场动态，做出灵活的调整。

三、TEMU新用户半托管如何入驻

1、选择开店主体/注册入口

TEMU半托管支持大陆主体（个人、个体工商户、法人执照）、香港主体和美国主体开店，未来将开通欧洲本土店入驻。

大陆/香港主体注册入口：

https://seller.kuajingmaihuo.com

美国主体注册入口：先联系官方招商经理提供美国本土手机号/邮箱加入注册白名单后从以下链接注册
https://seller.temu.com

2、准备开店资料

（1）大陆主体入驻开店资料

主体类型	填写内容
大陆个人店	开店人身份证照 开店人姓名 开店人身份证号 开店人身份证有效期 办公地址
大陆个体工商户	营业执照 注册号或统一社会信用代码 公司名称 经营场所 成立日期 营业执照有效期 组织机构代码 办公地址 经营规模 经营人身份证照 经营人姓名 经营人身份证号 经营人身份证有效期
大陆企业	营业执照 统一社会信用代码 公司名称 营业执照地址 成立日期 营业执照有效期 办公地址 经营规模 法人证件类型 法人身份证照 法人姓名 法人身份证号 法人身份证有效期
香港企业	公司注册证相关信息（注册证照、公司注册号、公司名称、发证日期） 商业登记证相关信息（登记证照、登记号码、营业地址、登记证有效期） 银行账户名 开户证明 办公地址 经营规模 董事证件类型 董事身份证照 董事姓名 董事身份证号 董事身份证有效期 管理人姓名、身份证号、身份证有效期（若董事为非大陆人，才有管理人）
美国 本土店	企业需要 EIN 开店需要一个能接收验证码的美国手机号 企业地址要求美国，需要有地址证明文件(要求是生活类账单，具体要求如下) 账单原件实拍图:水电费单 / 话费单 / 网费单/银行卡、信用卡的对账单/第三方支付机构的账户对账单 · 账单中要求展示:企业名称/主要联系人名称、企业地址 账单签发打印时间:需要在 180 天内 企业联系人要求是法人或受益人，需要有美国签发的驾照/护照，且需线上上传证照并做人脸验证。（如无美国护照，平台最新政策美国主体店铺已支持21个国家护照入驻：中国、加拿大、新西兰、澳大利亚、墨西哥、日本、德国、法国、意大利、荷兰、比利时、西班牙、瑞士、英国、土耳其、新加坡、马来西亚、澳大利亚、菲律宾、墨西哥、韩国）
欧洲 本土店	企业注册号，欧盟一般称之EUID 手机号，英法德意西任一国手机号即可 地址证明，本土境内地址提供账单证明 企业联系人，法人受益人均可 商品资质 税务：VAT

3、注册申请

大陆/香港主体注册流程

①注册卖家中心

②选择注册类型（大陆/香港）

③正确填写以上信息后，开店人/经营人/法人/董事/管理人进行实名认证，需要使用手机扫描二维码，并根据手机页面提示，完成对应动作，直至手机上提示“实名认证通过”后，在电脑上点击【入驻成功，下一步】，完成认证

三、入驻Temu卖家中心

（一）填写店铺信息

1. 店铺信息填写详情

a. 店铺名称及Logo

b. 发货地址

c. 退货地址

d. 计划销售商品

e. 联系人名称

f. 联系人手机号

g. 有无自营工厂

h. 有无电商平台经验

2. 填写完成后，点击提交

（二）店铺审核

1. 入驻审核一般在3-7个工作日完成

2. 审核通过后，您的注册手机号将收到短信通知